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新築マンション販売の際、販売戸数に対して数倍の数の一般ユーザーがモデルルームに来場する。業界では、「戸数×10倍」が一つの目安となる。ただ、例えば50戸のマンションの場合、450組の来場者に対しては物件の紹介ができないということでもある。そういった「機会損失」の解消を図る。
モデルルームの一角に、周辺エリアの中古マンションや戸建て情報を、通常の仲介店舗のように掲示するコーナーを設けた。また、沿線で分譲中の他の自社マンションの紹介やリフォーム商品も案内。同社の仲介営業部の社員3人をモデルルームに配置し、営業所の登録も行った。